Влияние геометрии на работу менеджеров по продажам
Вопреки ожиданиям, связь между геометрией и продажами гораздо глубже, чем просто использование математических расчетов для анализа данных. На самом деле, инструментом в арсенале менеджера по продажам может служить так называемая "психогеометрия", помогающая лучше понимать клиентов и эффективно строить с ними отношения.
Психогеометрия и типы личностей
Психогеометрия — это метод, который использует геометрические фигуры для определения типов личностей. Подразумевается, что каждый человек может быть отнесен к определенной геометрической фигуре: квадрат, треугольник, круг, прямоугольник или зигзаг. Каждая фигура характеризует особенности восприятия мира и взаимодействия с другими людьми:
- Квадрат (стабильность, надежность): такие люди часто аналитичны и методичны.
- Треугольник (целеустремленность, лидерство): они решительны и амбициозны.
- Круг (дружелюбие, гармония): ценят отношения и стремятся к общему благополучию.
- Прямоугольник (поиск, перемены): часто находятся в процессе личной и профессиональной эволюции.
- Зигзаг (креативность, оригинальность): склонны к неординарным решениям и новаторству.
Применение в продажах
Для менеджеров по продажам важно распознавать эти "геометрические" типы у клиентов и коллег. Это помогает выбрать нужные стратегии общения и найти подход к каждому:
Естественный язык: коммуникация должна соотноситься с типом личности клиента. Например, с "треугольниками" полезно говорить о личных достижениях и целях, тогда как "круги" оценят обсуждение совместной пользы.
Понимание нужд: определение типа личности позволяет быстро понять приоритеты клиента, будь то надежность продукта (квадрат) или его нестандартные преимущества (зигзаг).
Используя психогеометрию, менеджеры могут значительно повысить эффективность своих продаж, устанавливая более прочные и доверительные отношения с клиентами.
Ключевые слова: психогеометрия, личностные типы, управление продажами.
Категория: Психология
Теги: управление продажами, психогеометрия, когнитивные науки